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OBJECTIFS :

Flèche rougeMaîtriser les bonnes techniques en prospection téléphonique
Flèche rougeActiver les bonnes pratiques de la recommandation active pour développer son portefeuille clients
Flèche rougeSavoir comment répondre aux objections et réagir aux situations difficiles

PUBLIC CONCERNÉ :

Flèche rougePour les Chargés d’Affaires Entreprises, Particuliers ou Professionnels

FORMATEURS :

Flèche rougeEmès Conseil,

Spécialiste de la formation commerciale intensive entraîne et prépare les managers et les équipes commerciales à être plus performants au quotidien.
Les techniques sont directement issues du terrain avec pour seul critère l’efficacité.
Les consultants formateurs sont tous des professionnels du management et de l’efficacité commerciale et avec une expérience réussie de plus de 10 ans en entreprise.

FORMATION - Programme

Décrocher son téléphone pour décrocher des rendez-vous
› Les bonnes pratiques de la prospection téléphonique
› Les formulations qui aident à obtenir un rendezvous
› Comment franchir efficacement les barrages des assistantes
› Techniques pratiques pour répondre efficacement aux objections
› Comment susciter l’intérêt d’emblée et se démarquer
› Savoir vendre un rendez-vous au décideur

Les bonnes pratiques de la recommandation active
› Etat des lieux des pratiques actuelles
› Identifier les freins à la recommandation
› Savoir se positionner dans une logique positive
› Les étapes incontournables pour une demande efficace
› Les techniques à maîtriser pour réfuter avec aisance les objections
› Savoir choisir les bons moments pour obtenir des noms

L’importance d’une bonne préparation matérielle et mentale
› Bien s’organiser pour mettre sa prospection sur de bons rails
› Les 10 clés pour muscler son mental

TARIFS:

Flèche rouge1890 euros HT

DURÉE :

Flèche rouge2 jours 

 

PRÉREQUIS :

Flèche rougeAucun

Nos prochaines dates