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OBJECTIFS :

Flèche rougeStructurer la conduite d’entretien commercial pour être plus performant face à un prospect
Flèche rougePerfectionner son approche commerciale pour maîtriser les techniques et les comportements efficaces
Flèche rougeDévelopper sa capacité à vendre plus

PUBLIC CONCERNÉ :

Flèche rougePour les Chargés d’Affaires Entreprises, Particuliers ou Professionnels

FORMATEURS :

Flèche rougeEmès Conseil,

Spécialiste de la formation commerciale intensive entraîne et prépare les managers et les équipes commerciales à être plus performants au quotidien.
Les techniques sont directement issues du terrain avec pour seul critère l’efficacité.
Les consultants formateurs sont tous des professionnels du management et de l’efficacité commerciale et avec une expérience réussie de plus de 10 ans en entreprise.

FORMATION - Programme

Savoir se positionner favorablement pour faire la différence
› Affûter son approche commerciale en préparant minutieusement l’entretien pour mieux le réussir
› Comment effectuer une entrée en matière attractive et « d’égal à égal »

Explorer en profondeur les besoins et les motivations du prospect
› Démontrer son expertise par la qualité de son approche
› Maîtriser les questionnements impactants
› Déceler ce que l’interlocuteur attend vraiment et cerner les véritables enjeux

Muscler sa force de conviction pour orienter vers la vente
› Les règles pratiques pour donner envie de vous suivre
› Les bons réflexes lorsque l’on annonce ses conditions, et les écueils à éviter

Traiter les objections avec aisance pour mieux conclure
› Zoom sur les objections rencontrées au quotidien
› Techniques performantes de traitement d’objections et réponses sur-mesure

Conclure favorablement
› Comment sceller les bases d’une prochaine collaboration
› Soigner la dernière impression

TARIFS:

Flèche rouge1890 euros HT

DURÉE :

Flèche rouge2 jours 

 

PRÉREQUIS :

Flèche rougeAucun