Cadrer la situation et définir son objectif d’influence
› Clarifier les notions d’influence et de manipulation
› Définir l’objectif : influencer et/ou faire bouger
› Distinguer les situations individuelles ou collectives
S Influencer en situation interpersonnelle
S Travailler son message
› Pratiquer les modèles rhétoriques de persuasion
› Adapter son message à l’interlocuteur
S Faire bouger l’interlocuteur
› Mener un entretien d’actioning
› Reconnaître rapidement les limites de l’influence
› Analyser les stratégies efficaces
S Mettre en place une stratégie des alliés pour faire bouger un groupe
S Repérer alliés, opposants et passifs
› Objectiver la relation par une analyse synergie/ antagonisme
› Distinguer alliés, opposants et passifs
› Quadriller le terrain
› Faire basculer les passifs
S Organiser ses alliés et faire face aux opposants
› S’appuyer sur le premier cercle et construire des alliances
› Gérer les opposants
S Accroître son aisance relationnelle
› Connaître les bases de la communication verbale et non verbale
› Entrer en contact pour identifier son interlocuteur
› Détecter les situations difficiles et s’y adapter
Maîtriser les techniques d’influence en situations individuelles ou collectives