Techniques commerciales avancées

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Qu’est-ce qu’un bon vendeur ? Les clés du succès

Maximisez votre savoir-faire
› Qualités, compétences et comportements d’un bon vendeur
› Les freins à la vente
› Comment y remédier ?

Découvrir votre style et celui de votre client
› Décoder votre profil de vendeur
› Décoder le profil de vos clients
› Développer votre capacité à :
     - Vous adapter
     - Influencer votre interlocuteur
     - Gagner la confiance des clients

La vente Push et Pull
› Les clés d’une bonne vente
› Comment contrôler la conversation en combinant l’écoute et le questionnement
› Savoir écouter les objections de votre interlocuteur et les comprendre

Votre capacité à clôturer la vente